אסטרטגיית המותג של מסיר לחות

תבנית מותג

מתבנית מיצוב המותג של מסירי לחות (טבלה 1), ניתן לראות כי אין מותגים וחברות בקנה מידה אמיתי בענף זה. יש רק קומץ חברות עם הכנסות ממכירות של יותר מ -100 מיליון יואן בשנת 2005, ולרוב החברות יש הכנסות ממכירות. מתחת ל -10 מיליון יואן, מבנה המותג הוא רק צורה בסיסית. ישנן שתי סיבות עיקריות למצב זה:

(1) ביקוש שוק קטן יותר השפיע על התפתחות התעשייה. כושר השוק של תעשיית מסירי הלחות הוא פחות מ-2 מיליארד יואן, והשוק המקומי אפילו זניח. ללא המשיכה של הביקוש בשוק, חברות לא שמו לב מספיק למוצר. מסיר הלחות יכול להפוך רק למוצר בת קטן, ולחברות ה- Dehumidifier המקצועיות הנוכחיות אין מספיק כוח לקדם במרץ.

(2) נכון לעכשיו, ישנם סוגים רבים של מוצרים מסיר לחות, ושדות היישום הם גם מסובכים, וכתוצאה מכך ערוצי מכירות כאוטיים. יחד עם זאת, הביקוש לכל מוצר הוא קטן יחסית, אשר גם גורם קשיים גדולים עבור ארגונים בקידום ומכירות.

כיום, המותגים המובילים הנמכרים בשוק המקומי הם בעיקר מותגי מיזם מקומיים או משותפים, ויש גם כמה מותגים מיובאים, המיוצגים על ידי NEC ו BENTIAN. המוצרים שלהם ממוקמים במחירים יוקרתיים וגבוהים יותר. אם לשפוט על פי מגמת ההתפתחות לטווח קצר של מסירי לחות, מצב זה יימשך זמן רב. למרות שהביקוש בשוק המקומי גדל במהירות בשנתיים האחרונות, הכמות המוחלטת של הביקוש בשוק עדיין מוגבלת. קשה לגרום למותגים רבי עוצמה להתערב, ובאופן טבעי אי אפשר ליצור מותג מוביל. אבל אחרי הכל, כשוק מפולח, השוק ושולי הרווח של תעשיית מסירי הלחות עדיין קיימים באופן אובייקטיבי, כך שהוא עדיין ימשוך מותגים חדשים להיכנס.

תכונות

נכון לעכשיו, ישנם שלושה סוגים עיקריים של חברות מסיר לחות. אחת מהן היא חברות מיזוג האוויר החשמליות המיוצגות על ידי שנגחאי אוטאי וצ'אנגהונג, הנשלטות על ידי מסירי לחות במעבדה. לחברות אלה יתרונות ברורים בטכנולוגיה וערוצי מכירות מקומיים ובינלאומיים; השני הוא חברות מיזוג אוויר מסחריות מיוחדות המבוססות בעיקר על לינג ויורק טובות ביחידות מיזוג אוויר חשמליות בטמפרטורה קבועה ולחות. לחברות אלה יש מוצרי היי-טק, וערוצי המכירה שלהן הם בעיקר פרויקטים הנדסיים. זהו המשאב הגדול ביותר של חברות מיזוג אוויר מסחריות מסורתיות; השלישית היא חברת מסירות לחות מקצועית שמוצריה מתמקדים יותר בשוק החשמל. רוב החברות הללו הן מפעלים קטנים ובינוניים וסדנאות.